Sales Effectiveness

Effectiever verkopen? Maak het persoonlijk!

Help salesteams hun targets te overtreffen door niet op de sales, maar op de relaties te focussen. Verkoopeffectiviteit met Insights Discovery leert je sales professionals om snel en effectief verbinding te maken met hun teamgenoten en klanten. Wat het oplevert? Beter teamwork, betere klantrelaties en betere verkoopresultaten.

Ook verkoopeffectiviteit begint met zelfinzicht

Succesvolle verkopers stellen uiteraard de klant op één. Maar ze beschikken ook over een flinke dosis zelfinzicht. Het helpt ze hun persoonlijke stijl af te stemmen op de voorkeuren van hun teamgenoten en klanten en in elke fase van het verkoopproces het beste uit zichzelf te halen. 

Hoe werkt het?

Aan de hand van hun persoonlijke Insights Discovery profiel en het Verkoopmodel van Insights ontdekken deelnemers de impact van hun unieke stijl op hun verkoopsucces en ontwikkelen ze strategieën voor betere relaties met de klant en betere verkoopresultaten. Het extra hoofdstuk over effectieve verkoop biedt daarbij voor elke verkoopfase een handig overzicht van persoonlijke kwaliteiten en suggesties voor verbetering. 

STAP 1

De online vragenlijst

De voorkeurskleuren van Insights Discovery worden gemeten via een makkelijk in te vullen online vragenlijst. Deze bestaat uit 25 vragen die deelnemers voorafgaand aan een workshop op hun gemak invullen.

STAP 2

Het Insights Discovery profiel

Dit resulteert in een een uniek persoonlijk profiel dat altijd wordt teruggekoppeld door een gecertificeerd Insights practitioner, 1-op-1 of in groepsverband. Het profiel geeft inzicht in hoe iemands kleurrijke voorkeuren tot uiting komen in zijn unieke verkoopstijl. 

STAP 3

Effectiever verkopen

Deelnemers leren hun aanpak af te stemmen op de voorkeuren van hun teamgenoten en klanten en in een vroeg stadium de klantbehoeften te achterhalen. Ze maken strategieën voor het omgaan met ‘lastige’ klanten en een actieplan voor het verder ontwikkelen van hun verkoopeffectiviteit.

Wat levert het op?

Verkoopeffectiviteit met Insights Discovery is vooral praktisch: er wordt volop geoefend en deelnemers maken concrete actieplannen waarmee ze de volgende dag meteen aan de slag kunnen. Na afloop:  

  • hebben ze inzicht in hun persoonlijke stijl in elke fase van het verkoopproces
  • bouwen ze betere relaties op met hun klanten, collega’s en leidinggevenden
  • beschikken ze over actieplannen voor het omgaan met ‘lastige’ klanten en de verdere ontwikkeling van hun verkoopeffectiviteit

Insights Discovery

Lees hoe Insights Discovery ook kan helpen in de nieuwe wereld van werk en ontdek dat het model uit veel meer dan 4 kleuren bestaat.

Naar Blog Insights

Sales Effectiveness voor jouw organisatie?

Samen met een community van ruim 2.000 L&D-professionals in de Benelux helpen we organisaties met de ontwikkeling van hun mensen, teams en leiders. Onze community bestaat uit ervaren trainers, coaches, consultants en HR-professionals met uiteenlopende expertise. We kunnen je dus altijd in contact brengen met een professional die past bij wat jouw organisatie nodig heeft.

Breng mij in contact
Breng mij in contact

Over Insights

Insights helpt organisaties over de hele wereld het allerbeste uit hun mensen te halen.

> 4 miljoen

mensen met een Insights Discovery profiel

> 8.000

gecertificeerde Insights practitioners

> 20 jaar

ervaring in Learning & Development

Meer over Insights

Wat kunnen we voor jou betekenen?

Je kunt onze leeroplossingen en ontwikkelprogramma’s inzetten om elke uitdaging aan te gaan, op individueel, team- of organisatieniveau. En omdat elke situatie anders is, stemmen we onze oplossingen altijd af op de behoeften van jouw organisatie. Meer weten?

Neem contact op
Neem contact op