Help salesteams hun targets te overtreffen door niet op de sales, maar op de relaties te focussen. Verkoopeffectiviteit met Insights Discovery leert je sales professionals om snel en effectief verbinding te maken met hun teamgenoten en klanten. Wat het oplevert? Beter teamwork, betere klantrelaties en betere verkoopresultaten.
Succesvolle verkopers stellen uiteraard de klant op één. Maar ze beschikken ook over een flinke dosis zelfinzicht. Het helpt ze hun persoonlijke stijl af te stemmen op de voorkeuren van hun teamgenoten en klanten en in elke fase van het verkoopproces het beste uit zichzelf te halen.
Aan de hand van hun persoonlijke Insights Discovery profiel en het Verkoopmodel van Insights ontdekken deelnemers de impact van hun unieke stijl op hun verkoopsucces en ontwikkelen ze strategieën voor betere relaties met de klant en betere verkoopresultaten. Het extra hoofdstuk over effectieve verkoop biedt daarbij voor elke verkoopfase een handig overzicht van persoonlijke kwaliteiten en suggesties voor verbetering.
STAP 1
De voorkeurskleuren van Insights Discovery worden gemeten via een makkelijk in te vullen online vragenlijst. Deze bestaat uit 25 vragen die deelnemers voorafgaand aan een workshop op hun gemak invullen.
STAP 2
Dit resulteert in een een uniek persoonlijk profiel dat altijd wordt teruggekoppeld door een gecertificeerd Insights practitioner, 1-op-1 of in groepsverband. Het profiel geeft inzicht in hoe iemands kleurrijke voorkeuren tot uiting komen in zijn unieke verkoopstijl.
STAP 3
Deelnemers leren hun aanpak af te stemmen op de voorkeuren van hun teamgenoten en klanten en in een vroeg stadium de klantbehoeften te achterhalen. Ze maken strategieën voor het omgaan met ‘lastige’ klanten en een actieplan voor het verder ontwikkelen van hun verkoopeffectiviteit.
Verkoopeffectiviteit met Insights Discovery is vooral praktisch: er wordt volop geoefend en deelnemers maken concrete actieplannen waarmee ze de volgende dag meteen aan de slag kunnen. Na afloop:
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Redactie Insights
Samen met een community van ruim 2.000 L&D-professionals in de Benelux helpen we organisaties met de ontwikkeling van hun mensen, teams en leiders. Onze community bestaat uit ervaren trainers, coaches, consultants en HR-professionals met uiteenlopende expertise. We kunnen je dus altijd in contact brengen met een professional die past bij wat jouw organisatie nodig heeft.
Insights helpt organisaties over de hele wereld het allerbeste uit hun mensen te halen.
mensen met een Insights Discovery profiel
gecertificeerde Insights practitioners
ervaring in Learning & Development
Vanuit de overtuiging dat delen vermenigvuldigen is, werken we samen met een groeiende community aan onze purpose: zo veel mogelijk organisaties helpen het allerbeste uit hun mensen te halen. We maken serieus werk van co-creatie, inspiratie en het delen van kennis en expertise met andere L&D-professionals.
Laat je e-mailadres achter en ontvang 1x per maand onze L&D-update boordevol inspiratie, waardevolle inzichten en praktische tips om te werken aan organisatieontwikkeling door persoonlijke ontwikkeling.
Nieuwe Gracht 13 2011 NB Haarlem, The Netherlands
Tel: +31 (0)23 542 6929 E-mail: info@insightsbenelux.com
Tervurenlaan 37 1040 Etterbeek, Belgium
Tel: +32 (0)251 306 90 E-mail: info.be@insightsbenelux.com
© The Insights Group Limited, 2023. All rights reserved.